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艾爾斯派家居氣候系統全國招商計劃書

一、招商目的

為(wei)盡快(kuai)把艾爾(er)斯(si)派家(jia)居氣候(hou)系統推向(xiang)全國(guo)市(shi)場(chang),迅速建(jian)成(cheng)省、市(shi)代理二級營銷網絡(luo),促進我(wo)國(guo)空氣健康(kang)事業(ye)的快(kuai)速發(fa)展,我(wo)公司決定在全國(guo)實施全面招商工作。

二、對代理商的基本要求

1、具有(you)一定(ding)的文化素養,從事過高端家庭工(gong)程(cheng)產品(pin)的銷售:如智(zhi)能樓宇集成、全屋(wu)新(xin)風、全屋(wu)音響、綜合布線、奢侈品(pin)等,掌(zhang)控當(dang)地排名前(qian)50位的高端家裝設計師資源(yuan),或是長期從事于(yu)政府(fu)類(lei)工(gong)程(cheng)招投標活動(dong)

2、有強烈的使命感(gan):熱心(xin)于“為人類(lei)創造健(jian)(jian)康(kang)舒適(shi)空(kong)氣(qi)環境(jing)”事業(ye),專注空(kong)氣(qi)質量(liang),關心(xin)人類(lei)健(jian)(jian)康(kang);

2、有良好的商業品質:人品好、講誠信、熱心公(gong)益(yi)事業、能夠長期合作;

3、有(you)獨特的營(ying)銷思路:思想(xiang)意識(shi)超前,能把(ba)握市場發展趨勢,善于運營(ying)高端品牌;

4、有較強的資源整合能力(li):溝通(tong)能力(li)強,有一定的社會資源,做過營銷(xiao)或熟悉建(jian)筑(zhu)建(jian)材行(xing)業(ye)、暖通(tong)行(xing)業(ye)的公(gong)司優先;

5、有一(yi)定經濟實力:資金儲備充足,能滿足所(suo)代理(li)的市場(chang)運作,開設面(mian)積不(bu)小于60m2艾爾斯派家居氣候系統專營店,具備持續(xu)發展(zhan)、深度發展(zhan)的條(tiao)件;

6、有團(tuan)隊建設理(li)念(nian):有專門從事于高(gao)端產品營銷的團(tuan)隊人員和相關技術人員;

7、有營銷與服務理念:搭建品牌推廣營銷和售后服務部門。

三、達成合作的相關流程

1、信(xin)息(xi)咨詢:通過電話、傳(chuan)真等方式向(xiang)我公司咨詢代理事(shi)項,索取(qu)相關(guan)資料(liao);

2、實地考(kao)察(cha)(cha):廠商雙方相(xiang)互進行實地考(kao)察(cha)(cha),相(xiang)互深入了解;

3、確定合作:深度探討代理公司發展方向、模式、總體發展戰(zhan)略(lve)規(gui)劃(hua)以及(ji)艾爾斯派的(de)產品優勢、運作方法、市場前景、利潤空間等;

4、簽訂合約:正式簽署代理合同,辦理各(ge)種手續,發放授權牌;

5、營(ying)銷培(pei)(pei)訓: 領取相關資料,進行(xing)相關技(ji)術培(pei)(pei)訓和營(ying)銷培(pei)(pei)訓;

6、開業準(zhun)備:在(zai)當地(di)高端家居賣場建立(li)體驗店、完善(shan)人員營銷(xiao)體系,進行廣告(gao)宣傳(chuan),開始(shi)營銷(xiao)工作。

四、招商數量及區域規劃

代理(li)商(shang)類別

公(gong)司(si)注冊地要求

代(dai)理商銷售范圍

直(zhi)轄(xia)市(shi)代(dai)理

北京、上海、天津(jin)、重慶

直轄(xia)市行(xing)政管理(li)范圍

省會(hui)城市(shi)代理

鄭州(zhou)、太原、武漢、濟南(nan)、成都、西(xi)安(an)、沈陽、廣州(zhou)、杭(hang)州(zhou)、南(nan)京、合肥、福州(zhou)、長(chang)沙、昆明(ming)、長(chang)春、南(nan)昌(chang)、海口、蘭州(zhou)、貴(gui)陽、銀川、南(nan)寧、石(shi)家莊、哈(ha)爾濱、呼和浩特、烏魯木齊、

全省行政管(guan)理區域

地(di)級市(shi)代理

全國330個地級市(shi)

地級市(shi)所(suo)轄行政區域(yu)

備注:1、每個直轄市(shi)、省會城(cheng)市(shi)、地級市(shi)各招(zhao)一家代(dai)理商;

2、原則上不設立省(sheng)級(ji)代(dai)理(li)(li),已有省(sheng)級(ji)代(dai)理(li)(li)商(shang)(shang)的區(qu)域,其各(ge)地級(ji)市的代(dai)理(li)(li)商(shang)(shang)隸(li)屬于省(sheng)級(ji)代(dai)理(li)(li),各(ge)地級(ji)市代(dai)理(li)(li)商(shang)(shang)的銷售(shou)提(ti)貨(huo)必須從省(sheng)級(ji)代(dai)理(li)(li)商(shang)(shang)處進貨(huo),不允許跨省(sheng)或(huo)直接從工廠提(ti)貨(huo);

3、已有(you)省級(ji)代(dai)理(li)商的區域,其地級(ji)市代(dai)理(li)商的選擇由省級(ji)代(dai)理(li)商與廠家(jia)共同研究(jiu)決(jue)定;

4、沒有簽訂省級代(dai)理商的區域,其(qi)地級市代(dai)理商的銷售提貨(huo)直(zhi)接從廠(chang)家進貨(huo),待省級代(dai)理商確定后,改從所(suo)屬(shu)省級代(dai)理商進貨(huo)。

五、省級(直轄市級)代理商銷售目標以及年度銷售目標增幅要求

代理區(qu)域

第一年(nian)銷售目(mu)標(萬)

年(nian)銷售目標增幅

北(bei)京、上海(hai)

面議

30%

天津、重慶、廣州(zhou)、深圳、杭州(zhou)、南京

面議(yi)

30%

寧波、溫州、蘇州、無(wu)錫、太原、武漢、濟南(nan)、成(cheng)都、西安、沈陽、合肥、福(fu)州、長沙(sha)、昆明、長春(chun)、南(nan)昌、海(hai)口、蘭州、貴陽、銀(yin)川、南(nan)寧、石家莊(zhuang)、哈爾濱(bin)、呼和浩特(te)、烏魯木齊(qi)、

面議

30%

全國330個地級城(cheng)市

面議

50%

備(bei)注:1、各地級市(shi)代(dai)理商的(de)銷(xiao)售目標根據當(dang)地實際的(de)市(shi)場容量來(lai)制定;

2、首筆打款金額不(bu)低于所簽訂年度(du)銷售目標的15%;

3、頭次備貨金額不低于(yu)所簽訂年度銷售目(mu)標的7.5%;

4、不設立(li)全省總代(dai)理(li),每個城市代(dai)理(li)商(shang)除享(xiang)有家居(ju)氣候系統代(dai)理(li)權外,同時享(xiang)有艾爾斯派(pai)其它系列(lie)產品的經(jing)銷權,無代(dai)理(li)商(shang)的城市才可以派(pai)發經(jing)銷權。

六、對代理商的支持

1、區域(yu)保護(hu):全(quan)國統一(yi)供貨價(jia)(jia)和零售(shou)價(jia)(jia),各(ge)區域(yu)嚴(yan)格(ge)實(shi)行(xing)代理政策,杜(du)絕竄貨、亂價(jia)(jia)行(xing)為的發(fa)生;

2、配送支持:公司建立專(zhuan)門的訂貨系(xi)統,按(an)照代理商的訂單要(yao)求進行物流(liu)配送,建立管理、生產、銷售各個環節(jie)的信息化管理;

3、建店支持:為代理(li)商提供體驗店裝(zhuang)修標(biao)準(zhun)效果圖,并給予提貨金額

4、促(cu)銷(xiao)支持:公司及(ji)時總結各級代理商在(zai)經營過程中典型的銷(xiao)售活動經驗,為商家提供(gong)促(cu)銷(xiao)活動操作方案;

5、廣告支(zhi)持:根據市(shi)場需要,在(zai)全國或地(di)方性的(de)電視臺、報紙、網(wang)絡等媒體進行品牌宣傳(chuan);

6、政(zheng)策支持(chi):保證零(ling)售利潤(run)的(de)同時,根(gen)據各代理商的(de)年度(du)銷售額給(gei)予(yu)相應的(de)獎(jiang)勵支持(chi)(具體返利點(dian)數需(xu)要面談);

7、培訓支(zhi)持:對代理(li)商的人(ren)員免(mian)費進行營銷和售后(hou)安(an)裝技(ji)術培訓。


艾爾斯派新風凈化機全國招商計劃書

一、招商目的

為盡快把艾(ai)爾斯派(pai)新(xin)風(feng)凈(jing)化機推向(xiang)全國市(shi)場,迅速(su)(su)建(jian)成(cheng)地市(shi)市(shi)代理的扁(bian)平化營銷網絡,促進(jin)我(wo)(wo)國空氣健康事業的快速(su)(su)發展,我(wo)(wo)公司決定在(zai)全國實施(shi)全面招商工作。

二、對代理商的基本要求

1、具有一定的(de)文化素養,從(cong)事過高(gao)端(duan)家(jia)庭工程產品(pin)的(de)銷售(shou):如智(zhi)能樓宇集成、全(quan)屋(wu)新風(feng)、全(quan)屋(wu)音響、綜合布(bu)線、奢侈品(pin)等(deng),掌控當(dang)地排名前50位的(de)高(gao)端(duan)家(jia)裝設計(ji)師資(zi)源

2、有強(qiang)烈的使命(ming)感:熱心于“為(wei)人(ren)類(lei)創造健(jian)康(kang)舒適空氣環境”事業,專注空氣質量,關心人(ren)類(lei)健(jian)康(kang);

3、有(you)良好的商業品質:人品好、講誠信(xin)、熱心(xin)公益事業、能夠(gou)長期合(he)作;

4、有獨特的營銷思路(lu):思想(xiang)意識(shi)超前,能把握(wo)市場發展趨勢,善于運營高端品牌;

5、有一定經濟實(shi)力:資金(jin)儲備(bei)充足,能滿足所代理的市(shi)場運作,開設(she)艾爾(er)斯派新(xin)風(feng)凈(jing)化機體驗店,具備(bei)持續發(fa)展、深度發(fa)展的條件;

6、有團隊(dui)建設理念:有專門從(cong)事于高端產品營銷的團隊(dui)人員和相關技(ji)術人員;

7、體驗店(dian)(dian)(dian)不強調店(dian)(dian)(dian)面的(de)(de)大小,可以設立(li)店(dian)(dian)(dian)中(zhong)店(dian)(dian)(dian),鼓勵混合經營(ying),但(dan)要求有演(yan)示區,有統一的(de)(de)CI形象(xiang)標識,混合經營(ying)的(de)(de)產(chan)品(pin)需要體現產(chan)品(pin)的(de)(de)高(gao)端檔次和形象(xiang)

三、達成合作的相關流程

1、信息咨詢:通(tong)過電話、傳真等方(fang)式向(xiang)我公司咨詢代理事項,索(suo)取相關資(zi)料;

2、實(shi)地(di)考察(cha):廠(chang)商雙方相互進行實(shi)地(di)考察(cha),相互深入了解;

3、確(que)定合(he)作(zuo):深度探討代理公司發(fa)展方向(xiang)、模式(shi)、總體(ti)發(fa)展戰略(lve)規劃以及(ji)艾爾(er)斯(si)派的產(chan)品(pin)優(you)勢(shi)、運作(zuo)方法、市場前景、利潤空間等(deng);

4、簽訂合(he)(he)約(yue):正式簽署代理合(he)(he)同,辦理各種(zhong)手續(xu),發放授權(quan)牌;

5、營(ying)銷培訓(xun): 領取相(xiang)關資料(liao),進行相(xiang)關技(ji)術培訓(xun)和營(ying)銷培訓(xun);

6、開業準備(bei):建立體驗室(shi)或體驗區、完善人員營銷體系,進行(xing)廣告宣傳,開始營銷工作(zuo)。

四、招商數量及區域規劃

代理商類別

公司注(zhu)冊地要求

代(dai)理商(shang)銷售范圍

直轄市代(dai)理(li)

北京、上海、天(tian)津、重慶

直轄市行政管理范圍

省會城(cheng)市代理

鄭州(zhou)、太原、武漢、濟南(nan)、成都、西安、沈陽、廣州(zhou)、杭州(zhou)、南(nan)京、合(he)肥、福州(zhou)、長沙、昆(kun)明、長春、南(nan)昌、海口、蘭州(zhou)、貴陽、銀川、南(nan)寧、石家莊、哈爾濱、呼(hu)和浩特、烏魯木齊、

全(quan)省行政(zheng)管理區域

地級市(shi)代(dai)理(li)

全國330個(ge)地級市

地級(ji)市所轄行(xing)政(zheng)區域

備注:1、原則上不設立省級代理(li),每個直轄(xia)市、省會城市、地級市各招(zhao)一家代理(li)商;

五、省會城市(直轄市級)、地市級代理商、經銷商銷售目標以及年度銷售目標增幅要求

行(xing)政區域

代理權簽約年(nian)度銷售目標(萬)

經銷權提貨金額(萬)

下(xia)一年銷售目標(biao)增幅

北京、上(shang)海

面(mian)議(yi)

10

30%

天津、重慶(qing)、深圳

面議

8

30%

杭州(zhou)、溫州(zhou)、寧波、南京、蘇(su)州(zhou)、無(wu)錫、廣(guang)州(zhou)、濟南

面議

6

30%

省會城市

面議

5

30%

各省地級城(cheng)市

面議

3

50%

備注:

1、代理商首筆打款金(jin)額不低于(yu)所簽訂(ding)年度銷(xiao)售(shou)目標的10-15%;

2、代理商頭次提(備)貨金額不低于所簽訂年度銷售目標的5-7.5%;

3、不設(she)立全省總(zong)代理(li),每個(ge)城市代理(li)商(shang)除享有明裝、暗裝新風凈化機代理(li)權(quan)(quan)(quan)外,同時享有艾爾斯(si)派(pai)其它系列(lie)產(chan)品的經銷權(quan)(quan)(quan),無代理(li)商(shang)的城市才可以派(pai)發(fa)經銷權(quan)(quan)(quan)。

六、廠家對代理商的支持

1、區域(yu)保(bao)護:全國統(tong)一(yi)供貨價和零售價,各區域(yu)嚴(yan)格實行(xing)代理政策,杜(du)絕竄貨、亂價行(xing)為的發(fa)生;

2、配送(song)支持:公司建立專門的訂貨系統,按照(zhao)代理(li)商的訂單要(yao)求進行物流配送(song),建立管(guan)理(li)、生產、銷售各(ge)個環節的信息化管(guan)理(li);

3、建店支(zhi)持:為代(dai)理商提供體驗(yan)(yan)室或體驗(yan)(yan)區的裝修標準效果圖,并給(gei)予首筆(bi)代(dai)理保證金 %的推廣支(zhi)持

4、促銷(xiao)支持:公司及(ji)時總結各級代理(li)商在經營過程中典(dian)型的銷(xiao)售活動(dong)(dong)經驗(yan),為商家(jia)提供促銷(xiao)活動(dong)(dong)操(cao)作(zuo)方(fang)案;

5、廣告支持:根據(ju)市(shi)場需(xu)要,在全國或地方性的電(dian)視臺(tai)、報紙、網絡(luo)等媒體進行品牌宣傳;

6、政策支(zhi)(zhi)持(chi):保證零售利潤(run)的(de)同時,根據各代理商的(de)年(nian)度銷售額給予相應的(de)獎勵支(zhi)(zhi)持(chi)(具體返(fan)利點(dian)數需要(yao)面談);

7、培訓支持:對代理商的人員免(mian)費(fei)進行營銷和(he)售(shou)后(hou)安裝技術培訓。

七、廠家對經銷商支持

1、區域保護:全國統一供(gong)貨(huo)價(jia)和(he)零售價(jia),各(ge)區域嚴格實行代理政策,杜絕竄貨(huo)、亂價(jia)行為的發(fa)生(sheng);

2、配送支持:公司建立(li)專門的訂貨系統,按照(zhao)經銷商(shang)的訂單要求進(jin)行物流配送,建立(li)管理、生產、銷售各個環節的信息化管理;

3、培訓(xun)支持:對經銷商(shang)的(de)人員提供培訓(xun)資料(liao)和安裝(zhuang)視頻。

4、已(yi)有代(dai)理商(shang)的地級市,經銷(xiao)商(shang)必須從代(dai)理商(shang)處提貨(huo),不允(yun)許跨區域或直接從工廠(chang)提貨(huo);

5、已有省(sheng)級代理商的(de)(de)區域,其經銷商的(de)(de)選擇由地市級代理商與廠(chang)家共(gong)同(tong)研究決定;

6、沒有簽訂地市級代理商的區域,其經銷商的銷售提貨直接從廠家進貨,待地市級代理商確定后,改從所屬地市級代理商進貨(huo)